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茶叶加盟店生意火爆的顾客“吸引法”
[来源:]   [更新时间:2015-09-17]   [浏览次数:890]
门店一定要记住:店面形象可以卖钱。许多门店形象存在着两个方面的问题:一方面问题是缺乏醒目的标志,许多店老板不太注重招牌的作用。但是标志往往起到明显的吸引作用,譬如顾客看到一个大大的黄色M图标,从很远的地方就可以知道那是麦当劳;看到一个旋转的三色灯箱,就可以知道那是一家理发店。 另一方面问题是灯光混暗。顾客就像飞蛾一样,具有趋光性,愿意到明亮干净的店里去逛逛,尤其是化妆品店吸引的是爱美爱整洁的女性顾客。如果一家门店灯光昏暗,店老板是节省了电费,但却失去了不少登门的顾客。 用商品吸引顾客消费 餐饮店会把最早进来吃饭的顾客安排在靠窗户的坐位,从而暗示马路过的顾客:我们店的饭菜很好吃,你看有这么多的人在店里进餐,快来尝尝。而服装店会把橱窗布置得干净明亮,将本季度最新款的服装放到橱窗里,告诉路过的顾客:我们店有最新款的服装,快进来看看。 用促销吸引顾客进店 渲染促销活动信息,在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示:顾客受到店面宣传气氛感染而进店的机率为40%。 开展促销活动吸引顾客。某化妆品专卖店开展“空瓶换购”活动,选了防晒霜、洗面奶、洗发水、沐浴露等产品,以震撼价冲破消费者的心理底线。例如价值18元的洗面奶,只要顾客持洗面奶空瓶,拿一分钱就可以买走。还规定,其他品牌都可以加几分钱兑换该店同类产品,并限定每人换购的瓶数。门店这样做的目的是:把原先消费其他品牌的顾客争取过来,变成自己的顾客。而这一促销活动推出后,受到顾客热烈欢迎,一时间是顾客盈门。因此,在顾客进店后,也要通过后续活动来扩大顾客购买,吸引顾客成为会员而取得赢利。 用媒体拉势 一个门店本身吸引消费者的能力是有限的,要想吸引更多的人进来消费,可以借助媒体的力量来诱惑消费者。也许你会说,这种手法入不敷出,但我们不要忽略了从“宣传造势”的角度来看绝对是大赚特赚,不但带动了本公司的其他商品,也建立了知名度。
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